Masovni marketing ne funkcioniše. Uradite ovo umesto toga:

Brzo pitanje: ko je vaš idealan kupac?

Mnogi vlasnici biznisa odgovaraju na to pitanje sa nekom varijacijom ovoga:

'Svako ko ima puls i novac da mi plati'.

Dva problema sa tim:

To ne sužava stvari mnogo.

Radi samo ako imate neograničen marketing budžet.

Ako pokušavamo da dopremo do svakog ko odgovara tom opisu, onda je nekoliko stotina miliona evra dobar početak naše marketinške kampanje.

Ali šta ako radite sa marketinškim budžetom koji je manji od BDP-a male afričke zemlje?

Pa, ovaj članak je za vas!

Zašto marketing tepih bombardovanje ne funkcioniše

Svi smo odrasli gledajući na masovni marketing. Coca Cola, McDonalds, Apple. Ove kompanije su toliko sveprisutne da je skoro teško zamisliti svet bez njih.

Onda smo osnovali našu kompaniju. I shvatamo da nam nedostaju sredstva za marketing kao što je Coca Cola. Jednostavno nemamo budžet da zasitimo tržište svojom porukom.

Tepih bombardovanje vašim sloganom ili vašim logotipom ne funkcioniše osim ako niste biznis vredan milijardu evra. Takođe nije način na koji je bilo koji od ovih velikih brendova započeo.

U stvari, kladio bih se da je svaki veliki brend koji poznajete započeo korišćenjem istog mehanizma.

Napravili su RSO. Rock Solid Offer (Ponuda Čvrsta kao Kamen). Ponuda koja direktno govori njihovim idealnim klijentima. Ljudi koje su identifikovali kao savršene kupce za svoj proizvod ili uslugu.

Efikasan marketing zavisi od tog koncepta i SAMO tog koncepta. Da li možete da iznesete svoj RSO pred pravim ljudima?

Dinamitni marketing sa vašim RSO

Nedavno sam gledao dokumentarac o stvari koja se zove "pecanje sa eksplozivom" ili "pecanje na dinamit". Neki ljudi (verujem da je to bilo u Tanzaniji) su shvatili da je pecanje mnogo lakše ako samo baciš štap dinamita u vodu.

Dinamit se aktivira, ribe stradaju ili omamljuju eksplozijom, samo ih zgrabite. Nema potrebe za pecanjem ili mamcem ili bilo šta od toga.

To je ono što će RSO učiniti za vas na vašem tržištu. Ne samo da će vaši idealni klijenti biti magnetno privučeni vašom porukom, već ako je vaša ponuda solidna, privući ćete i ljude koji o njoj razmišljaju, igraju se sa idejom, razmatraju je. Tako ćeš pokupiti SVE ribe.

Dakle, kako sastaviti RSO? Hajde da pričamo o tome u sledećem članku.

Čujemo se,

⠀

Stefan

⠀

P.S. Ako želite da znate kako bih implementirao RSO u vašem poslu, slobodno mi se javite. Popunite formular OVDE i jedan od članova mog tima će vas kontaktirati da vidimo da li se dobro slažemo.

Kontaktiraj nas